株式会社コンベックス|公開研修

事業コンセプト

会社概要

お問い合わせ

8/29にSPプログラム第1回を実施致しました。
参加企業は4社20名。各社業界は違いますが、それぞれの良いところを参考に、組織営業の枠組みを3回にわたって作っていきます。
この研修の特徴は、グループワークが中心となっていることと、各回の間は作ったツールや学んだスキルを実践・検証する期間をとっていることです。毎回研修終了後に宿題があり、宿題は実践すること。
実践して見えてきた改善点やアイデアは参加者で共有し、改善を行います。研修回数を重ねる毎にツール・スキル・仕組みが精査されていく予定です。
第1回は営業MAPを作成しました。営業MAPとは自社内にいるデキる営業マンの行動プロセスを細かく書き出し、整理したもので、一種の営業マニュアルのようなものです。この営業MAPは新人営業マンや売上が伸び悩んでいる営業マンの心強いツールになると思います。
私は営業MAPを作ることで業務が可視化できたことが大きな収穫でした。また、各プロセスの中でどこに注力すべきかも明確になりました。
今後の営業活動に生かしていきたいと思います。
次回（9/26）は、新たにヒアリングシートを作る予定です。

■テーマ
逆境でも「売れる営業組織」をつくる！
⇒①自社の営業の強みが検証できる
⇒②他者の成功事例を共有できる
⇒③営業のマニュアル化ができる

■こんな企業に推奨します
１）営業マンは熱心で行動量も多いが、ノウハウの共有化がなされず組織力につながらない。
２）新人社員への指導内容が、上司によってバラバラで属人的になっている。
３）せっかく成果をあげてきてもその成功情報が水平展開されない。
４）営業スキルを伝承しようとしても、体系化・見える化されていないため遅々として進まない。
５）営業マンの育成に時間がかかり定着率にも問題を感じている。　・・・etc

対象	経営者または営業部門責任者と営業担当者　等 ※極力、１社あたり複数（３名～５名程度）での参加をご検討ください。
開催日	2009年8月29日（土） 2009年9月26日（土） 2009年10月31日（土）
時間	（第1回）　9:30～20:00／初回のみ終了時間が異なります。（第2回）　9:30～18:00 （第3回）　9:30～18:00
会場	（第1回）　松山市総合コミュニティセンター　第4会議室（第2回）　愛媛県女性総合センター　第2会議室（第3回）　ひめぎんホール（県民文化会館）　第7会議室 ※変更となる場合もございます。
参加費	1社当たり　税別 300,000円（全3回分） ※１社につき、３～５名程度でのご参加をお勧めします。

講師

（株）コーチング・ラボ・ウエスト/代表取締役
（株）フューチャー・ビジョン/代表取締役
国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ
下村　裕篤

略歴

1984年　（株）日本ブレーンセンター入社
雇用・教育・給与評価に関わるコンサルティング業
営業部門／商品企画部門／人材紹介部門などにおいて事業責任者を務める

2000年　コーチングオフィス、フューチャー・ヴィジョン創業
１００名以上のクライアントにOnetoOneコーチングを提供

2002年　コーチング＆ファシリテーションを扱うコーチング・ラボ・ウエスト設立
実験と実践の成果をもとに、自ら成長したいと望む個人・企業・組織
とコーチングの出会いを創造し続ける

2006年　フューチャー・ビジョン設立

研修実績

1.コーチング【コーチングスキル・MBOコーチング・セールスコーチング・コーチ養成　etc】
2.ファシリテーション【会議ファシリテーション・人間関係ファシリテーション・ファシリテーター養成】
3.組織変革【問題解決会議・目標設定会議・部門間調整会議　etc】
4.マネジメント・リーダーシップ【マネジメントの基本・状況対応リーダーシップ・キャリア開発　etc】

1.上記テーマに関する企業内研修及びコンサルティング
上場企業及び中堅成長企業を中心に約100社、製造・流通・IT・保険・運輸ほか様々な業種を対象とする。主な対象者は、役員・管理者・営業社員・技術社員・店舗スタッフなど。
他、医療従事者対象、理美容経営者対象などの公開セミナーも継続。

2.エグゼクティブコーチング及びOnetoOneコーチング
主な対象クライアントは、企業経営者・管理者・自営業者・コーチなど　主なコーチングテーマは、経営計画・業績向上・営業力開発・部下育成などに加えて、人生設計・自己発見などの個人的分野のテーマも多い。約３００名。

内容

【ねらい】
顧客から「その業界・商品のプロ」として信頼される、課題解決またはコンサルティング営業に変革する。そのために、営業プロレベルの「スキル・仕組み」を体系化し、組織に定着させる。

【本コースの実施内容】
①ゴールイメージ、仕組み、ツールの体系化と設計
②コンサルティング営業スキルの習得と実践

このページのTOPに戻る